今天分享我试错抖音亏损20w+，玩砸了十几个号，两个月奔赴3万多公里学习，到现在大号粉丝50w+,月盈利7w+的经验，全文10000多字干货，耐心看完一定收获巨大。

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　　从平台的角度来看更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。

　　正常的账号，在初期，抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后，抖音会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动（转评赞）和推荐。前提是我们得让系统知道我们是真人用户，不是机器注册的黑产号。

　　这个比较好理解，新生号得靠养号的动作让系统知道你是个正常号，不是机KAIYUN网页器营销号，更好的让系统识别；

　　毋庸置疑这种号能出来一定要展现给系统看你不会再疯狂的营销，或者发布其他违禁内容；

　　PS：2020年官方已经辟谣，抖音不需要养号！所以不需要浪费一周的时间去干不起任何作用的事情了；

　　但我的观点是所谓“养号”，也就是发视频之前正常刷刷视频，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了，并不是刻意的去营造些所谓的“标签”之类的，这个官方已经辟谣了，没必要再浪费时间去花精力了。

　　原则上一机一卡一号，但如果是一开始就计划好的，我认为没关系，怕的是其中一个号被拉小黑屋，关联到其他号，所以建议一机2号吧；这里会有很多培训机构大神会反驳，但事实是抖音是支持工作室创作的，不然下方也不会有“切换账号这个功能选项”。

　　WIFI是否能共享？关于这个问题网上大神分两派，一派认为可以，一派认为当然性的不可以！理由如：同一个WiFi下，发布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量分发.

　　但，根据我个人的实操经验总结来说，既然上方提到了，抖音是允许工作室的形式来运营账号，那为什么不能共享wifi？我认为是，大部分工作室并没有很强的内容制作能力，都以搬运为主，又没有很强的变现能力，大部分以发牛皮鲜为生，这种情况下，一号被抓，连坐的可能性极大（我没有遇到），所以培训机构会让你所有机器全部4G，甚至伪造出了一些谣言。

　　官方解读：正常账号以上操作均不会影响流量，但是平台为打击黑产，会对有作弊行为的账号进行处理。

　　实名认证和地区一定要完善，据官方解释会根据所认证信息进行查重，这一点我暂时无法证实，因为我都线）绑定社交账号

　　为了给系统证明我们是个真人不是机器操作，能绑定的社交账号一定要绑定，如QQ、微信、头条、西瓜等；

　　粉丝关注没到1W之前，不要在签名留任何微信、qq等社交媒体账号，为什么？这么赤果果的倒流变现，平台没那么傻X，咱们做原则性还是要有的，不要担心没留下联系方式，当你播放量到几万的时候，私信你的都回复不过来，直接拉抖音群，还担心不能引流？

　　看推荐视频（点赞、评论、转发）看附近（点赞、评论、转发），看同领域，优秀视频账号，增加抖音系统对账号的判定；

　　所谓养号，仅仅只是像系统表明你不是机器注册，是真人用户，以及向你推荐对应的标签视频，这里的标签是指你是用户。所以需要不需要像网上培训所说花一周时间来养号呢？答案很明显，不需要！完全没必要。科普一下，官方明确公示过，抖音的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。

　　抖音和淘宝微信公众号等最大的不同的是，你关注了谁，收藏了谁，就能看到关注者更多的内容，粉丝越多，展现就越大，流量就越大。但抖音是去中心化平台，例如你关注了“大蓝”但你对美女更敢兴趣，你停留在美女内容上的时间更久，评论转发更多，那么在推荐页就不会展现“大蓝”给你看，有可能半年你都刷不到他，这就是抖音的机制，你的粉丝不是你的，是抖爸爸的，你视频的所有数据，都取决于视频内容本身的质量。

　　叠加推荐，指的是新视频都会智能分发100左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权。

　　有时候你会发现一个过了个把月的老视频突然间就火了，一夜之间点赞过万，这也是抖音的特色，这个算法他会“挖文”发现一些优质的老视频。

　　内容消重在头条平台上是最为严格的事情，如果内容被消重的话，那你要发布的内容就无法得到推荐量了，更别说之后的相关数据了。发布的内容被消重，要么就是你自己之前有些所相关系列的内容，要么就是你的内容没有什么质量、原创性可言。如果是自己有写过相关的内容，就调整下切入的角度，如果是原创的问题，那就多去找素材找选题来写。

　　抖音和今日头条一致，审核通常Wie机审和人工审，抖音普遍为机审，人工最后做一些机器无法判断的审核。审核内容一般为，视频内容，描述，标题等，是否带有平台违规敏感信息以及是否有导流到其他平台等。机审的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。所以，视频内容不要有任何敏感信息，记住，抖音的理念就是：记录美好生活。不过，企业可以做蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销；

　　15秒以内的视频需要完整播放这是视频的一条合格线，完播率高，抖音官方会进行下一个流量池的推送；

　　如果完播率是合格线，那么点赞就是优品的推荐，点赞越高得到的推荐也就越多；

　　商业中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响更大的观念”那在抖音商业环境下，我们如何利用？

　　打造与众不同的内容，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明的建立IP形象。

　　那么我们怎么体现出这个能与用户名的正确价值观呢？答案是给用户发自内心的喜悦喜欢，就是那些你用图片和文字来表述，都不能真正传神表达的视频内容。无论是壮美的大自然景观，还是电影中的精彩片段。都凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受。

　　抖音的传播性和低成本决定了它对于创意的高要求。我们经常看到，一夜爆红的原创创意视频隔天立刻就会有用户模仿，抱着自己的原创视频坐等圈粉显然并不科学，这就要求播主在自己擅长的领域保持源源不断的创造性。

　　这里抖商要给朋友们强调一点，搬运热门视频并不能帮助自己的账号提升曝光度。且这样的操作被系统检测到，会被降低权重，并减少视频推荐。

　　热点是在某个时间段成功刷屏的内容，有可能是一个挑战、一个游戏段舞蹈。蹭热点的好处是可以更具有话题性和吸引眼球，也容易给粉丝留下印象。

　　但蹭热点需要有态度、有选择地蹭，只有结合了内容调性，积极地产出才更加具有可挖掘的潜力，才能吸引更多流量。首先，一定要对内容进行实时监控和调整。

　　音乐尽量配热门音乐和怀旧的音乐的两种。不要去配热过的、火过的，比如再配《来自天堂的魔鬼》完播率就会低，但是如果配《芒种》，肯定都愿意看，因为这是最近比较火的还有干脆配怀旧的，比如怀旧当年的小虎队，真心英雄，流星雨。虽然不是热门，但是怀旧还是有流量的。

　　抖音每隔一段时间就会出一个热门的梗，可以尝试做一下排名评分类视频，这样的话有不同的意见，评论区也会有人去讨论带动评论区讨论；下方附2021.3月份热门梗，有需要的自己根据实际情况着手。

　　在视频里面一定要有情绪的爆发，就是得一定要“肯定”，肯定什么？比如说微胖的女生最性感，小胸妹子最可爱，这样的言论一出来就会有两派人，会根据你给的话题进行讨论，互动率会很高意外反转类也是一个情绪激发，一种是感觉我早就知道了，另一种就是居然是这样，万万没想到；

　　根据我的观察，抖音里100个超级爆款里面，至少有50个是在蹭热点。内容能蹭，标题当然也可以蹭；

　　对比：就是利用人的认知心理，把事物、现象等放在一起比较；目的是突出事物本质特征，制造出冲突性看点。对比的差异越大，往往越吸引人；

　　人类的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。利用好数字也能出一些意想不到的效果，示例：

　　抖音字幕的力量和音乐一样，不容小觑，为什么？抖音是基于碎片化的使用场景，用户不一定时时刻刻都有时间听你的音频；而且，很多没有字幕的视频，如果不仔细听，完全听不出来在讲什么，更何况一些口音特别重的地区，还有粤语等方言专区。

　　加字幕还有一个好处，比如剧情类的短剧，1分钟的时长非常紧凑，剧中人物的语速会放快，加字幕会方便用户听清对话理解剧情。通过字幕还可以处理无关紧要的故事情节。比如教程类的短剧，只靠画面还不能帮助用户理解透彻内容，所以，我们要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。所以尽可能给你的视频配上字幕，这样能提高抖音整体的互动量！

　　发布视频，一定要去用抖音里的音乐素材，这样你的视频就会和音乐绑在一起，如果跳过这一步，特别是当你的视频能够用到排前几名的音乐的时候，你的马太效应会越来越强，否则就会少很多流量；如果一定坚持用自己的选的音乐，也可以，在选择抖音音乐的时候，把原声升到200，配乐降到0，如下图：

　　允许视频可以合拍/抢镜，或者可以选择别的视频进行合拍/抢镜，合拍/抢镜的最大好处是你可以@对方。你选的/抢镜一定是质量不错或者热门的，可以提高完播率，所以合拍是一个非常好的一个社交工具。

　　最后两个要素是最重要，也是最容易被运营这忽视的；也是直接影响一个视频能不能上热门，能不能成为爆款视频的关键因素。

　　这是IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，达到10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广；

　　要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。小店，淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接；

　　私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟；

　　可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫，对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做；

　　随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接；

　　围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场KAIYUN网页合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

　　直播带货其实水很深，从选品到达人链接到现场直播的话术，战略，产品类型分布和重复率等等，每一个环节都需要非常严谨的规划。